保额销售 保额销售法
区别在于保险金额是指一个保险合同项下保险公司承担赔偿或给付保险金责任的最高限额，同时又是保险公司收取保险费的计算基础简单理解一个衡量理赔时赔付钱的一个金额保险价值指投保人与保险人订立保险合同时，作为。
需求分析，讲解促成通过正面侧面收集资料，充分了解高端客户的自身情况投保情况后，就要有的放矢，找到保额销售的切口，为其量身定做理财产品规划了这就需要营销员平时“用心功课”上的积累和自身专业水平了需求分析做好后。
保额销售是一种根据客户的实际需求所为客户做计划，让客户觉得你所做的计划是与他息息相关的让客户更认同你做的计划。
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主要看险种，增加保额首先要申请，成年人增加医疗都需要体检，可以考虑重新购买，避免增加审核中的一系列问题扩展阅读保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些quot坑quot。
是所有从保额角度进行切入的销售都是保额销售，保额销售的定义定义以客户需求为导向，通过计算客户的风险保障额度为切入点，来销售个人寿险保单的方法。
保险最初的目的是起保障作用，所以买保险最基础的目的就是为了规避风险，将风险转接给保险公司，当风险不幸来临时，保险能提供给自己和家人一定的保障，弥补一部分的损失购买健康险能够降低医疗压力，现在很多人都处于亚健康的。
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