销售问答 销售问答赞的话术
首先我要说的是，珠宝是什么类型的商品无疑，佩戴或珍藏珠宝的人在乎的是它的高贵品质和珍藏价值所以打价格战是没有用的，尤其是在消费者对新产品没有认知的情况下 所以逆向思维，怎么样能让消费者认知产品呢这；从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法进一步说，SPIN是一套对客户进行由浅入深的导引启发联想的问答系统它从一些基本问题出发，将客户导引至痛苦深层，最终结合产品或服务的利益，用提问的方式给客户解决。
在推销中销售人员应该注意那些技巧呢？1问答式沟通一问一答式的沟通是最容易形成互动场面的交流方式了在实际交流时通常表现为两种方式一种是销售人员问，客户回答一种是客户问，销售人员回答如果客户有疑问，销售；1介绍这个颜色的好处，让顾客喜欢上这个颜色比如说“您看，这个颜色虽然您不喜欢，但它很衬您的肤色呢，穿起来不仅显得您肤色白皙，还非常的有气质很多人都喜欢这个颜色，但他们穿不出您的气质，说实话这个颜色您穿着。
1封闭式问题一般指那些选择性的问题2 开放式问题就是没有预设选项，需要回答人更主观的组织语言去回答的问题3一般封闭式的问题倾向于引导客户，开放性问题能让销售了解到有用的客户信息4开放式提问与封闭式；2特点1购买者比较少2购买数量大3供需双方关系密切4购买者的地理位置相对集中5派生需求 3特点成熟期可分为三个时期1成长成熟期销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续者。
一 “望”听的技巧 这其中包括专心地倾听和适时地确认在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息在听的过程中；众所周知 大家购买金属饰品不仅仅是为了佩戴，相对也有投资的目的比如黄金首饰，黄金有通货膨胀的可能性，一般来说，黄金是保值的K金是黄金和其他金属的合金，虽然具有一定含金量，但K金首饰通常不做保值用，并且K金也并没。
我是从事原料销售的，看了很多的销售知识，都提到了开放式问答和封闭式问答，同时也明白了两种问答形式的重要性和实用性我自己也想设计一份这样的问答，但是思维就是发散不开我自 我是从事原料销售的，看了很多的销售知识，都提到。
销售问答赞的案例
4平时两个一组演练销售技巧 八5折与正折内衣，怎样引导顾客挑选正价及品牌内衣？ 答1在拿给顾客试穿前，就要有1件5折，1件中价位，1件偏中上价位的对比 2在试衣间要用问答式问出顾客的消费层次，给顾客台阶下。
一问答题 1你觉得化妆品销售工作在社会行业当中是充当怎样的角色回答化妆品销售在社会工作领域当中充当着非常重要的角色，因为每个企业的产品到最后都离不开销售离不开推销2你为什么会选择化妆品销售工作3。
如果在相同条件下，实在不能做了，就要让利给代理商，与代理商协作共同打败竞争对手 6集团财务的销售周期通常很长，有什么方法缩短？说服客户尽快使用 答这是一个比较复杂的问题建议去读新战略营销和学习SPIN的销售技术深刻理解。
这五个提问角度，既是帮助销售收集客户消费信息的过程，也是帮助客户建立购买信心，激发客户购买欲望的技巧当然，你在提问时，还要注意自己的提问风格，避免因频繁提问而造成客户的方案 高质量的销售问答占比是销售提问占3。
销售问答系列之百问百答
1、下面举三个服装销售语句的例子“这件衣服您穿上很好看”“这件衣服您穿上很高雅，像贵夫人一样”“这件衣服您穿上至少年轻十岁”第一句说得很平常，第二三句比较生动形象，顾客听了即便知道你是在恭维她。
2、做销售如何吸引客户2 其一问答式的开场白“您了解完这款产品后，如果觉得产品没有帮到您，那么请您把产品再给我退回来，您觉得怎么样？” 其二期待式的开场白“相信您使用了我们的产品后，一定可以将您的效率提升百分之五十”。
3、第一问答营销是一种非常新颖的营销手段，主要通过问答的形式，向潜在的客户推介相应的产品，使得客户能够通过快速的浏览问答的具体内容，获取到自己所需要的资讯问答营销最重要的是要将客户关心的内容展示出来，从客户的角度。
4、销售提问技巧原则1洽谈时用肯定句提问 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法如ldquo你已经helliphellip吗？rdquoldquo你有helliphellip吗？rdquo。
5、对于这个问题会有两个类似的好回答其一，我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外当然，绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点因此，如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答，再加上举例说明。
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