销售政策的制定 销售政策的制定案例

制定营销策略1扩大市场总规模的战略 扩大市场总规模的战略是市场领先者首先要考虑的，因为在同业市场上产品结构基本不变时，市场总规模式的扩大，对市场领先者最为有利原yuán因是显然的，市场领先者的巨大影响品牌的高知名。

我们都知道在推销之前，要制定一yī份销售计划，明确自己的销售目mù标，所谓目mù标就是我们内心对一yī项工作完成时所预期效果的描绘业务员出访一yī定要确立目mù标一yī个好的目mù标，在销售过程中应考虑两个方面 1销售目mù标是否要求老客户增加订货量或。

实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如50万一yī档，提成是3个点，基本工资+绩效80万一yī档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效100万一yī档，提成6个点，基本工资+绩效150万以上的，那就综合考虑了提成。

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