销售fabe法则 fabe销售法则的运用
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FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体具有高度可操作性很强的利益推销法它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售具体含义F代表特征Features产品的特质；FABE指的是FABE销售法，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体具有高度可；FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙。
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